SPEZIALIST FÜR KÄLTESCHUTZ

Was steht hinter der Marke Carinthia?
Hinter Carinthia steht ein Familienunternehmen mit über 60 Jahren Erfahrung – die Goldeck Textil GmbH. Seit der Gründung der ersten Steppdeckenmanufaktur 1948 stehen Innovationen im Zentrum der Unternehmensphilosophie. Heute ist innovatives Denken wichtiger als je zuvor. Das spiegelt sich natürlich auch in der Marke Carinthia und in ihren Produkten wider.

Welche Werte machen Carinthia aus?
Ständige Forschung und Entwicklung sind wesentlich für langfristigen Erfolg. Deshalb setzen wir nicht nur auf das interne Wissen, sondern auch auf externe Spezialisten wie Institute und Labors. Unsere Produktionsstätten sind ISO-zertifiziert und werden entsprechend den aktuellen Quality-Management- Richtlinien geführt. Motivierte Mitarbeiter mit hohem Identifikationsgrad sind uns wichtig. Bei der Endkontrolle zum
Beispiel wird jedes Produkt mit der Personalnummer des Mitarbeiters versehen: Damit unterschreibt der Carinthia-Mitarbeiter mit seinem Namen für die Güte des Produkts.

Was ist der Markenkern?
Mit unserer Kärntner Heimat verbinden uns nicht nur unser Firmenname, sondern vor allem die Berge. Wir entwickeln und produzieren Produkte, die den extremen Anforderungen im Gebirge oder der Arktis gewachsen sind. Doch wir bieten auch eine breite Kollektion für den Einsatz in gemäßigten Gefilden an. Unser Slogan ist ein Versprechen: Carinthia keeps you warm. Um höchste Produktqualität zu gewährleisten, fertigen wir zu 100 Prozent in Europa – hauptsächlich in Kärnten und der Slowakei. Diese Standorte unserer Manufakturen ermöglichen uns Flexibilität bei der Produktentwicklung und der Produktion.

Ist auf Sicht geplant, die Kollektion zu erweitern?
Wir stecken derzeit und auch zukünftig sehr viel Energie in die Weiterentwicklung unserer Bekleidungslinie. Daher haben wir unser Team mit Julia Hartmann als Textildesignerin und Textiltechnikerin verstärkt, die neben der Funktionalität nun auch eine einheitliche Designhandschrift in unsere Produktlinie einbringt.

Warum sollte der Handel auf Ihre Produkte setzen?
Wir sind der einzige vollstufige Hersteller von Schlafsäcken und Kälteschutzbekleidung in Europa und liefern ausgereifte Qualitätsprodukte zu einem absolut konkurrenzfähigen Preis. Wir sind flexibel und kurzfristig lieferfähig – all unsere Katalogware haben wir generell auf Lager. Und nicht zuletzt bieten wir persönliche Betreuung und Beratung. Als Verkaufsunterstützung für den Handel führen wir auch Produktschulungen durch, die direkt beim Kunden oder auch bei uns in der Zentrale stattfinden.

Wie ist der Carinthia-Vertrieb in der DACHRegion organisiert?
Vertrieb, Bestellung, Beratung und Betreuung laufen direkt über die Zentrale in Seeboden. Zusätzlich unterstützen in Deutschland die Handelsagentur Lomayon und in Österreich die Agentur Michael Will den Vertrieb.
Sie führen auch Schulungen und Kundenbetreuung vor Ort durch. Die Schweiz betreuen wir direkt von Seeboden aus.

Mit welchen Spannen kann der Handelspartner kalkulieren?
Um mit unseren europäische Produkten am umkämpften Outdoormarkt wettbewerbsfähig zu sein, haben wir bei Carinthia eine relativ enge Kalkulation. Für den Handel halten wir aber dennoch einen 100-Prozent-Handelsaufschlag vor. Die VK-Preise liegen im mittleren bis gehobenen Preissegment.

Welche Marketingstrategie hat Carinthia?
„Carinthia keeps you warm“ und „Made in Europe“ sind die wesentlichen Aussagen unserer Marke. Wir verstehen uns als europäischer Spezialist für Kälteschutz. Wir fertigen alle Produkte in eigenen Betrieben innerhalb
Europas, müssen also auch mit den hiesigen Kosten kalkulieren. Trotzdem können wir ein sehr gutes Preis-/Leistungsverhältnis anbieten. Im Fokus der nächsten Jahre steht besonders die Bekleidung für ambitionierte
Bergsportler – für die meisten Firmen ein Nebenschauplatz. Damit eröffnet sich eine Nische, die wir mit unserem Know-how optimal ausfüllen können. Ebenso werden wir unsere Kommunikation noch direkter an den Kunden richten. Interessierte Verbraucher nutzen neben dem kompetenten Fachhändler auch das Internet, Foren und Blogs, um ihr Informationsvolumen zu erhöhen. Deshalb wird auch Carinthia in der nächsten Zeit diese Kanäle intensiv nutzen, um direkter und umfassender zu informieren.

Vielen Dank für das Gespräch.

Die Fragen stellte Andreas Stowasser.